Quoi de plus attrayant pour le consommateur Lambda que les promotions en tête de gondole ? C’est la promesse, a-t-on tendance à croire, de bonnes affaires. Et tant pis s’il faut en passer par acheter trois boites d’un produit dont on n’a pas forcément besoin dans une telle quantité. On se dit qu’on finira bien par tout consommer alors on achète sans réfléchir plus avant et on sort du magasin avec la satisfaction d’avoir économisé de l’argent.

Mais rien n’est plus faux, bien souvent. La preuve par un exemple relevé par une de nos adhérentes dans une grande surface de l’agglomération tourangelle. Au rayon des conserves de légumes, elle repère une boite de petits pois, de la marque Saint-Eloi, à 1,29€ pièce, soit (c’est marqué sur l’étiquette) 2,30€ le kilo. Jusque-là tout va bien. Elle avise alors un lot de trois boites du même produit de la même marque, à 4,41€. Pas besoin de sortir la calculette, puisque le prix au kilo est affiché (c’est la loi), 2,63€.

Faisons donc les comptes. Si j’achète une boite de petits pois, je la paierai 1,29€, donc si j’en veux trois, ça me reviendra à 3,87€. Si j’achète le lot en « promotion », ça me coûtera 54 centimes de plus !

Et si je n’ai besoin que d’une boite de petits pois (il est rare d’avoir besoin de trois boites d’un coup) et que j‘achète le lot en croyant faire une bonne affaire, là je dépenserai 3,12€ de plus.

Conclusion (mais est-ce vraiment une surprise ?), il faut toujours se méfier des produits présentés en lots promotionnels ou en format familial. Ce qui importe, c’est le prix au kilo (qui doit toujours être affiché). Il faut donc prendre le temps de comparer les différents prix dans les rayons pour pouvoir faire son choix en connaissance de cause.

Et accessoirement, il n’est peut-être pas utile d’acheter trois boites d’un coup pour un produit dont on n’a besoin que d’une boite.